Чешский пульс :: Новости бизнеса и экономики Чешской республики

Новости бизнеса и экономики Чехии. Аналитика, Обзоры, Комментарии.

Девелоперы продолжают снижать цены на новые квартиры

9 сентября 2009 | Категория: Аналитика, Недвижимость, Прага, Рынки

Чешские девелоперы вынуждены предпринимать все больше усилий для поддержания продаж в своих новых проектах и продолжают заманивать покупателей на свои квартиры скидками и бонусами, выдумывая все более изощренные маркетинговые ходы. С началом финансового кризиса ситуация в строительной сфере усугубляется не только ужесточением условий кредитования новых проектов со стороны банков, ростом ставок по ипотечным кредитам и общее падением ипотечного рынка (до -30% в годовом выражении), но и опасениями потенциальных покупателей относительно дальнейшей экономической ситуации. Под влиянием этих факторов на рынке появляются довольно интересные бонусы, которые способны в некоторой степени привлечь покупателей.

Начало маркетинговой войне было положено несколько месяцев назад компанией ORCO. Тогда девелопер открыто заявил о своих финансовых проблемах и начал масштабное снижение цен в своих новых проектах. Официальные скидки достигали 10%. После публикации финансовых отчетов девелопера ORCO и судебной защиты компании перед кредиторами во Франции, чешские девелоперы признали плачевную ситуацию на рынке, и разговоры об отсутствии необходимости снижать цены прекратились.

Первым со значительным бонусом вышел на рынок девелопер Central Group: к каждой купленной квартире или купленному дому компания предлагала в подарок автомобиль. Покупатель мог выбрать автомобиль из таких марок как Škoda, Audi, Volkswagen, SEAT, Peugeot и Toyota. Класс автомобиля зависел от стоимости купленной квартиры или дома. Акция проводилась с февраля по июнь и была оценена руководством компании как чрезвычайно успешная. Представители компании FINEP однако менее оптимистичны и считают, что клиента больше интересует конечная стоимость самого объекта недвижимости и размер предоставляемой скидки, нежели подарок в виде автомобиля. Подобного мнения придерживаются и в маркетинговом агентстве Rooney & Bennett.

Некоторые девелоперы однако не останавливаются только на скидках, которые в абсолютном выражении достигают и сумм в 500 тыс. крон, и предлагают также всевозможные бонусы, различающиеся от проекта к проекту. Например компания FINEP в Словакии в сотрудничестве с местной туристической компанией предлагает скидки 13% на любые путевки туроператора в течение 2-х лет. В Чехии девелопер сотрудничает с компанией Exim Tours. По словам представителей FINEP акция увеличила количество звонков и просмотров так называемой эталонной квартиры (эталонная квартира или vzorový byt – полностью готовая и меблированная квартира, делается в проекте первой для примера качества материалов и отделки – прим. автора). Интерес покупателей также привлекла акция “квартир FLEXI” в проекте “Britská čtvrť” в масштабном амбициозном строительном проекте девелопера FINEP “Západní Město”. По задумке маркетологов клиент может составить свою покупку согласно своим потребностям, например отказавшись от кладовой или гаражного места в подземном гараже или купив дополнительное место или склад.

После нескольких лет бурного роста и фактического отсутствия ярко выраженных маркетинговых программ, девелоперы начинают проявлять фантазию на новом поприще. Так, например, девелоперская компания Quinlan Private Golub в своем проекте “Modřanský Háj” приходит с предложением бесплатно застраховать на 3 года покупателю неспособность выплачивать ипотеку. Подобная акция явилась ответом компании на одну из причин, по которой потенциальные клиенты с покупкой недвижимости не спешат. Согласно исследованиям компаний Hyposervis и Deloitte одним из наиболее серьезных опасений покупателей является вероятность потерять основной источник дохода, что может явиться причиной невозможности выплачивать ипотечный кредит.

Необычный бонус в добавление к привычным уже скидкам предлагает своим клиентам девелопер CTR group – покупателям квартир в своем проекте “Křižíkova 52″ компания предоставляет возможность бесплатного проживания в апартаментах класса люкс комплекса “Albertov Rental Apartments” до момента сдачи квартиры.

В настоящее время самый низкий уровень цен квадратного метра жилой недвижимости в Праге находится на отметке 40-45 тыс. крон По мнению аналитиков ситуация на рынке продолжит вынуждать девелоперов снижать цены и искать новые способы привлечь покупателей.

(E15)

Похожие статьи:

Просмотров: 309